Ya hemos sobrepasado la primera mitad del año, cerca del periodo estival y de vacaciones para muchos. ¿Y cómo te van las cosas? Seguramente, tengas una lista de objetivos (o incluso un plan estratégico) que revisas para ver en qué estado se encuentra respecto a la situación de tu empresa. La actividad no cesa, el entorno es
Seguramente te encontrarás con el mismo problema en tu empresa. Vendes un producto o servicio a otras empresas y no se alcanzan los objetivos que tenías previsto, aunque compruebas como tus competidores sí que lo hacen. La competencia tiene presencia en redes sociales profesionales como LinkedIn, ofrecen contenido de valor y, los ves menos en
“Veo, siento y vivo cómo las cosas están cambiando pero desconozco los motivos y cuál es la mejor forma de adaptar mi empresa a estos cambios. Nosotros lo que queremos es poder llegar a nuestros clientes de forma eficiente, y explorar nuevos mercados internacionales, porque nuestro producto/servicio es bueno. Tampoco queremos crecer en personal excesivamente,
Las empresas no tienen el propósito de innovar, es decir, su misión no es la de estar inventando nuevas formas de hacer las cosas sino que están para generar valor a unos clientes
Es decir, procuramos que lo que hacemos en nuestro día a día valga la pena, o no sea deficitaria económicamente.
No sólo esto, sino que además, buscamos que tenga sentido, y más recientemente, y en el contexto actual más que nunca, que sea fácil y cómodo de hacer.
El cambio de contexto que estamos viviendo provoca que las personas nos planteemos cambios que hasta hace poco quizás ni las habíamos valorado.
Uno de estos cambios lo veo y vivo cuando hablamos de qué forma las empresas que venden servicios o productos a otras empresas alcanzan sus objetivos de ventas.
El mundo de las tecnologías es dinámico, sorprendente y apasionante….y al mismo tiempo, también puede ser todo lo contrario 🙂
Sabemos que la tecnología es una herramienta poderosa que nos permite alcanzar grandes propósitos, aunque a veces sucede que nos deslumbra hasta tal punto que compramos una característica concreta sin atender el proceso completo que afecta al negocio.
¿Crees que tu cliente ha cambiado la forma en la que compra los productos o servicios que tu empresa vende?
La respuesta es bastante clara, y me atrevo a firmar que quedan muy pocos sectores de actividad que sigan manteniendo la forma en la que vendían hace tan solo 10 años.
En ocasiones me encuentro que las empresas que venden productos o servicios a otras empresas piensan que no pueden obtener oportunidades de ventas gracias a las tecnologías digitales, por el simple hecho, de no vender a un consumidor final, o bien, porque venden un producto.
Para poder alcanzar cualquier meta es necesario saber desde dónde se parte y hacia dónde se quiere llegar.
¿Quieres conocer el índice de transformación digital de tu empresa? ¿Si resulta tan vital la transformación digital en las empresas por qué aún vemos que hay empresas que ni siquiera han empezado? Desde mi punto de vista pienso que pueden haber muchas respuestas aunque yo las agruparía en las tres siguientes principalmente: Las cosas nos