La transformación digital de las ventas

La transformación digital de las ventas: cómo conseguir más (o mejores) clientes B2B

“La transformación digital de las ventas es una actividad prioritaria en la empresa, sé que tengo que hacer ciertas acciones: buscar clientes, conectar con ellos, revisar la campaña de publicidad en Google, y ver si tiene sentido activar las ventas de mi producto en Amazon, etc. – pero no llego a todo de la forma que me gustaría, y, además, pienso que de lo que ya tengo activado quizás hay cosas que podría mejorar ¿está mi web bien para que … LEER MÁS

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¿Al servicio de las tecnologías digitales o servido por las tecnologías?

El otro día viví un momento personal que me impactó y me hizo pensar en el impacto de las tecnologías digitales en nuestras vidas. Estábamos viendo una película en casa en la que aparecía una escena en la que el protagonista manipulaba los negativos de unas fotografías.  Mi hijo de 13 años me preguntó: “Papá, ¿qué es esto que manipula? Se trataba de un simple negativo de fotografía. Algo tan cotidiano (¿hace 15 años?) en nuestras vidas como un negativo … LEER MÁS

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Consultoría en transformación digital para empresas: 5 aspectos claves a tener en cuenta para empezar

Ya hemos sobrepasado la primera mitad del año, cerca del periodo estival y de vacaciones para muchos. ¿Y cómo te van las cosas? Seguramente, tengas una lista de objetivos (o incluso un plan estratégico) que revisas para ver en qué estado se encuentra respecto a la situación de tu empresa. La actividad no cesa, el entorno es más cambiante que nunca, entran ventas y la empresa funciona, pero aparecen preguntas. Bien porque las cosas van bien, y este es el mejor momento para … LEER MÁS

¿Por qué tu cliente (B2B) le compra más a tu competencia?

Seguramente te encontrarás con el mismo problema en tu empresa. Vendes un producto o servicio a otras empresas y no se alcanzan los objetivos que tenías previsto, aunque compruebas como tus competidores sí que lo hacen. La competencia tiene presencia en redes sociales profesionales como LinkedIn, ofrecen contenido de valor y, los ves menos en ferias/eventos pero más con nuevos clientes. Por otro lado, las personas que venden en tu empresa, lo hacen de la forma tradicional, combinado las llamadas … LEER MÁS

Los 5 motivos para activar la transformación digital de la empresa

“Veo, siento y vivo cómo las cosas están cambiando pero desconozco los motivos y cuál es la mejor forma de adaptar mi empresa a estos cambios.  Nosotros lo que queremos es poder llegar a nuestros clientes de forma eficiente, y explorar nuevos mercados internacionales, porque nuestro producto/servicio es bueno. Tampoco queremos crecer en personal excesivamente, y creemos que la tecnología debería ayudarnos en ello, ¿no?  Aunque claro, en parte la tecnología ya la tenemos, si bien nos ayuda, sentimos que … LEER MÁS