¿Por qué tu cliente (B2B) le compra más a tu competencia?

Seguramente te encontrarás con el mismo problema en tu empresa. Vendes un producto o servicio a otras empresas y no se alcanzan los objetivos que tenías previsto, aunque compruebas como tus competidores sí que lo hacen. La competencia tiene presencia en redes sociales profesionales como LinkedIn, ofrecen contenido de valor y, los ves menos en ferias/eventos pero más con nuevos clientes. Por otro lado, las personas que venden en tu empresa, lo hacen de la forma tradicional, combinado las llamadas … LEER MÁS

Cómo captar nuevos clientes (B2B) gracias a la transformación digital

Cómo captar nuevos clientes (B2B) gracias a la transformación digital ¿Quieres conocer el índice de transformación digital de tu empresa? Toda empresa necesita clientes, es una evidencia, pero no lo es tanto que las empresas que tienen  a otras empresas como clientes puedan acceder a ellos gracias a la transformación digital. En ocasiones, desconocemos las oportunidades que como empresa tenemos para acceder a nuestros clientes cuando estos son otras empresas. Y es que la transformación digital no esta limitada ni … LEER MÁS

Yo no tengo redes sociales

¿Quieres conocer el índice de transformación digital de tu empresa? Hace unas semanas estaba presentando un proyecto de transformación digital en una empresa del sector industrial que vende su producto a través de un canal de distribuidores. Con más de 80 años de actividad y una posición cómoda en el mercado, ésta empresa empezaba a notar un descenso en la demanda desde sus canales tradicionales de venta, y aunque no tenían datos concretos que diesen explicación, si que observaban que … LEER MÁS